Calificación Automática de Prospectos

Trabaje con su equipo de ventas para identificar qué hace que un prospecto sea caliente vs. frío. Tamaño de empresa, industria, presupuesto, urgencia, cargo — asigne valores de puntos a cada factor. Esto se convierte en su rúbrica de calificación con IA.

Cuando un prospecto llena su formulario, la IA evalúa instantáneamente sus respuestas contra sus criterios. Sin más calificación manual en hojas de cálculo ni priorización por intuición. Cada prospecto recibe una puntuación objetiva en segundos.

Basado en la puntuación más las reglas de enrutamiento (territorio, especialidad de industria, carga de trabajo actual), el prospecto se asigna automáticamente al representante de ventas más adecuado. Los prospectos con puntuación alta se marcan para seguimiento inmediato.

Cada prospecto recibe una secuencia de correos adaptada según su puntuación e intereses. Los prospectos calientes reciben una introducción personal en video de su representante asignado. Los tibios reciben contenido de valor. Los fríos entran en una campaña de goteo.

Cada interacción se registra en HubSpot o Pipedrive automáticamente. Su gerente de ventas recibe un tablero semanal mostrando tasas de conversión por fuente, rendimiento de representantes y precisión de la calificación — para seguir optimizando el sistema.